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有人说，"河北的电商老板们都是做慈善，亏本也要卖！"
这可不是和你开玩笑。
在某多多上，你花一两块钱能从河北老板那儿买一把雨伞或者一件 T 恤，一二十块钱就能买到一双运动鞋甚至是碳素鱼竿。
难怪有人调侃"燕赵之地多慷慨悲歌之士"，河北老板是真慷慨。
河北人，做电商为什么这么能打？
河北人做电商 , 连义乌都甘拜下风
这可不是段子。
这两年，河北电商真是突飞猛进。有数据为证：
根据国家邮政局公布的今年 1-2 月份快递行业数据：我国 1-2 月份快递业务量同比增长 22.4%，完成 284.8 亿件。
其中，河北省的业务表现最为突出，同比增长 41.8%，高于全国平均增幅 19.4 个百分点，全省业务量 17.3 亿件。目前，河北成功超越山东，成为全国第 4 个快递大省（前 3 分别是：广东、浙江、江苏）。
要知道河北从人口总数来说，排全国第 6；从经济总量来看，排全国第 13。
河北快递数据这么猛，重要原因就是电商。
不同于其他很多省份卖家，5 块钱的成本卖 50，河北老板们玩的是 5 块钱的成本，卖 4 块 9。
就拿大家日常比较多见的箱包来说。
河北保定白沟以"世界箱包之都"闻名，是中国最大的箱包产销基地之一，这里遍地都是 20 多元的皮箱，售出的产品覆盖全球 195 个国家和地区。
河北保定白沟箱包店电商直播
还有钓鱼佬喜欢的鱼竿，据说钓鱼圈有个公开的秘密：山东威海发出的鱼竿是好货，如果是河北沧州发出的，心里就不那么踏实。
但这也耐不住有些钓鱼佬想买，人家沧州的鱼竿确实价格低呀，一根碳素鱼竿只卖二十来块钱就能拿下。
足够吸引人。
低价夺人
低价是河北电商的核心策略。
过去几十年，河北一直是中国重工业的"心脏"。唐山、邯郸的钢铁、煤炭；秦皇岛的玻璃；沧州的石油；石家庄的煤炭机械 ……
比如，都说"世界钢铁产量第一是中国，第二是河北，第三是唐山"，这种说法一点都不过分。2023 年，唐山粗钢产量 1.21 亿吨，产量和世界第二的印度（1.4 亿吨）可以掰掰手腕。
但新的形势下，产业"瘦身"活动轰轰烈烈。
转型，迫在眉睫。
根据官方数据，河北全省有 333 个特色产业集群，实现县域全覆盖。
覆盖了装备制造、食品医药、钢铁等 9 个产业大类的 66 个细分领域。其中，超千亿元集群 6 个，超百亿元集群 113 个。
其中，就有前面提到的白沟箱包、沧州鱼竿，还有平乡童车、邢台宠物食品、霸州钢木家具。
如果这些产业能打通线上渠道，对于整个河北经济来说，是一次质的改变。
但是河北没有先发优势，电商市场上广东、浙江、江苏、山东厂家已经雄霸一方。
河北依赖低价去开拓市场，实属无奈之举。
在政策层面上，支持电商的政策力度也不断加码。
河北提出培育一批农村电商"领跑县"，激发农村电商发展潜力。
政府和多家电商平台合作，先后发布产业带扶持计划，降低商家入驻门槛，开放培训服务，提供流量支持等。
政府牵头，民间发力，上下一心，一步一个脚印，河北电商在线上领域扎下了根，打出了名气。
硬实力支持
河北的硬实力也撑得起它的低价策略。
首先，河北的工业门类齐全，拥有比较完整的工业体系基础。河北统计局公布数据显示，2024 年，在全部 41 个工业行业大类和 207 个行业中类中，河北已覆盖 40 个行业大类和 193 个行业中类。
可以说，河北的工业基础是相当雄厚，这也决定了其在电商市场上很有源头优势，这是支撑河北电商低价战略的基石。
此外，河北的交通运输也是一大优势。
河北位于华北平原，平原面积占全省的 43.4%，环抱京津，拥有多条重要的交通干线，比如京九线、京哈线、京广线等；广泛的铁路和高速公路网络，以石家庄为中心，连接了国内大部分省会城市；还有秦皇岛、黄骅、唐山三个亿吨大港，是全国物流周转中心之一。
这样优越的交通运输条件，是河北产品能走向全国千家万户乃至出口海外的重要保障。
河北四通八达的高速交通网络
最后，河北电商还有一个重要的比较优势——成本洼地、房租和人工成本都低。
别的省市发展电商还需要建厂子、租房子，河北老板直接大手一挥把自家的平房改成厂房，自家的不够再把自己七大姑八大爷的平房也征用过来。
房租压缩到了成本价，员工也用上自家人，吃住在厂里，一起床就下地干活，还省了通勤时间。
要是好几个月不发工资，这些员工也不会跑，你要问他们为什么，他们只会乐呵呵，并且朴素地告诉你：比种地强就行。
还有不少工厂的员工是周边的村民。农闲的时间，过来赚个外快，或者平时只要不耽误接送小孩照顾家庭就行。
根据官方数据，河北全省的淘宝镇、淘宝村分别达到 284 个、734 个，居全国第 3 位、第 5 位。
河北电商 , 需要新打法
低价打开市场后，河北电商老板们发现了新问题。
首先是低价漩涡。
在线上市场站稳脚跟后，不少河北厂家也想给自家的产品提提价格。但很多老板发现，一旦价格上涨后大家就不买账了，销量明显下降。
当然，也有很多河北老板把货物转一圈到山东和北京发货，但他们内心还是有点无奈。因为北京和山东的产品不一定质量就比河北好，但买家就是认同，甚至价格也高出不少。
而且这种价格战，常常是杀敌一千、自损八百。
不少河北电商老板忙活一年，抛去产品成本、物流成本、平台抽成和退货率，赚不到多少钱。
还有就是近乎残酷的同行竞争。
河北一个县城可能有同品类公司十几家，他们最大的竞争对手不是别的省市，而是本县城的同类型厂家。
一个爆款产品出来，隔壁厂子很快就抄过来，而且价格卖得比本厂还便宜。
这会引起本地区 2-3 个企业或者 3-5 个企业之间的极端竞争，整个市场被扰乱了。
河北一个厂家透露："因为很多小厂子设在村里，大家以自己的大家族为单位，一个村大部分是竞争关系，很容易因为产品吵起来。虽然政府会来调解一下，但是涉及自身利益，有时候打起来或者互相破坏生产器械也是常有的。价格越打越低，最后谁都没得赚，活下来的那个也是四处拖欠供应链的钱，身上背了很多债。"
河北"淘宝村"实拍图，图源河北新闻联播
河北官方明确提出，推动电商高质量发展。
当地还支持发展跨境电商，光是曹妃甸综合保税区 2024 年跨境电商单量突破 296 万单，同比增长 200%。
转型升级的过程，注定是艰辛的。
河北靠低价策略敲开了电商行业的大门，在高手林立的市场上，抢下一大块"基本盘"。
但如果手里只有一张"低价牌"，这条路注定会走得很艰难。
接下来，要爬坡了。
也许再过几年，河北电商会再次惊艳所有人。
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